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重構(gòu)以客戶成果為中心的合作伙伴計劃，并提供維護終身合作伙伴關(guān)系所需的工具和資源

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2022年8月3日，中國北京—— 世界領(lǐng)先的云原生安全提供商Aqua Security今日宣布推出Aqua Advantage生態(tài)系統(tǒng)計劃和合作伙伴入口。新計劃旨在通過Aqua云原生應用保護平臺（CNAPP）為所有合作伙伴及其客戶提供交互、啟用和執(zhí)行。

Aqua一直致力于幫助合作伙伴加快客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓他們順利進入DevSecOps和云本地應用的新時代。目前，業(yè)內(nèi)250多家領(lǐng)先的技術(shù)合作伙伴、經(jīng)銷商和服務提供商已經(jīng)形成了強大的生態(tài)系統(tǒng)，新計劃提供的新功能將使他們不斷創(chuàng)造收入和成功。

Aqua渠道總監(jiān)Jeannette Lee Heung表示:“Aqua Advantage生態(tài)系統(tǒng)計劃有助于合作伙伴與客戶建立良好的長期合作關(guān)系。為此，我們投入了大量時間對許多合作伙伴進行深入的評估，這有助于我們更好地了解促進他們成功的關(guān)鍵因素。通過收集到的反饋，我們重建并重建了使用的方法ESMT代理推出新計劃。新計劃為合作伙伴提供云原生資源和工具，幫助和服務客戶。

作為新計劃的一部分，Aqua在實現(xiàn)共同目標的前提下，選擇與不同商業(yè)模式的合作伙伴合作，建立互利戰(zhàn)略，為成功提供足夠的資源。這包括專屬合作伙伴經(jīng)理、售前和交付服務培訓、銷售和技術(shù)協(xié)調(diào)以及聯(lián)合市場開發(fā)支持。此外，合作伙伴的入口進一步增強，使更新、營銷和技術(shù)內(nèi)容更容易訪問。

Aqua Security大中華區(qū)業(yè)務負責人Aaron說:合作伙伴一直是Aqua大中華區(qū)業(yè)務快速發(fā)展的重要支柱之一。Aqua公司制定的渠道政策是更好地支持蓬勃發(fā)展的市場需求和客戶對優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務的需求。我很高興在中國的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中逐步建立專業(yè)知識，并愿意幫助我們的合作伙伴逐步提高云原生安全領(lǐng)域的能力和專業(yè)水平。確保在合作伙伴成功的同時，為客戶提供最佳的實踐和優(yōu)質(zhì)的服務，實現(xiàn)客戶-合作伙伴-Aqua多贏局面。”

神州數(shù)字是中國領(lǐng)先的云安全數(shù)字服務提供商之一，其安全總經(jīng)理Jack Zhang隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的深入發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)出不可阻擋的趨勢。云原生技術(shù)是支持新基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要技術(shù)。如何保證云原生安全已成為當前的熱點，也是許多企業(yè)特別關(guān)注的問題。在這一點上，我不得不說Aqua Security 做得很好。”

中國數(shù)字技術(shù)總監(jiān)李欣補充道：Aqua Security依托其獨特的產(chǎn)品理念和創(chuàng)新技術(shù)，為客戶創(chuàng)造了完整、優(yōu)質(zhì)的云原生安全解決方案。無論是其獨特的動態(tài)沙箱檢查技術(shù)，還是關(guān)鍵部件，都可以拆分和部署，靈活性非常適合客戶的痛點。總而言之，Aqua Security真正為客戶創(chuàng)新，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型保駕護航。”

Aqua即使客戶通過云市場購買了產(chǎn)品，也能在競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵在于其加值支持服務，Aqua它還可以為合作伙伴提供重要和可持續(xù)的收入機會。明確定義用戶使用場景和所需服務需求，Aqua能夠為合作伙伴提供滿足客戶既定目標的建議，然后繼續(xù)支持和滿足CNAPP成熟發(fā)展。目前，Aqua所有服務均通過合作伙伴向客戶提供Aqua最密切、最成功的合作伙伴不僅為客戶提供解決方案和服務，還享有令人信服的多重產(chǎn)品組合。

在過去的六個月里，Aqua大中華團隊加快發(fā)展渠道和生態(tài)系統(tǒng)團隊，進一步擴大其多功能支持團隊規(guī)模。Aqua客戶成功團隊專注于建立與合作伙伴密切合作的經(jīng)驗豐富的教育和授權(quán)團隊，并在銷售過程的每個階段建立新的認證。

如需了解更多，請點擊Aqua Advantage生態(tài)系統(tǒng)。

關(guān)于Aqua Security

Aqua Security這也是唯一一家通過提供100萬美元的云原生安全擔保來保護客戶權(quán)益的公司。作為世界上最大的云原生安全制造商和云原生安全領(lǐng)導者，Aqua致力于幫助客戶以各種方式探索創(chuàng)新，引領(lǐng)數(shù)字業(yè)務的美好未來。Aqua云原生應用保護平臺擁有行業(yè)集成度最高的平臺 (CNAPP)，保護整個應用生命周期的安全，采用預防、檢測和響應機制。Aqua 總部位于馬薩諸塞州波士頓和以色列拉馬特甘，成立于2015年，目前為全球40多個國家和地區(qū)的1000強財富客戶提供服務。如需了解更多信息，請訪問公司官網(wǎng)www.aquasec.com或關(guān)注官方微信公眾號AquaSecurity”。